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Comment réussir à s'implanter sur le marché nord-américain ? Le magazine français L’Usine Nouvelle a interrogé Vincent Deruelle, l’un des dirigeants de FrenchFounders, un réseau d'entrepreneurs français présent notamment à New-York. Président fondateur également de Yuzu Network, il donne des conseils très pratiques aux entrepreneurs qui ont envie de se lancer outre-Atlantique. Tout d’abord, même s’il s’agit d’une remarque basique, l’idée n’est pas toujours bien intégrée : « Les cultures commerciales sont très différentes, comme le sont les habitudes de consommation, les modes de concurrence ou encore les circuits de distribution. Cela peut paraître évident, mais, croyez-moi, j’ai vu de nombreuses entreprises mésestimer ce facteur », indique Vincent Deruelle à L’Usine Nouvelle. Il note aussi le pragmatisme des Américains, et l’approche très différente des rendez-vous d’affaires. Autre point de vigilance : le recrutement d’une équipe. Prudence avant d’embaucher un directeur commercial et à son efficacité pour vendre un produit, rappelle Vincent Deruelle.

 
Contenu de la vidéo : Comment réussir à s'implanter sur le marché nord-américain ? Le magazine français L’Usine Nouvelle a interrogé Vincent Deruelle, l’un des dirigeants de FrenchFounders, un réseau d'entrepreneurs français présent notamment à New-York. Président fondateur également de Yuzu Network, il donne des conseils très pratiques aux entrepreneurs qui ont envie de se lancer outre-Atlantique. Tout d’abord, même s’il s’agit d’une remarque basique, l’idée n’est pas toujours bien intégrée : « Les cultures commerciales sont très différentes, comme le sont les habitudes de consommation, les modes de concurrence ou encore les circuits de distribution. Cela peut paraître évident, mais, croyez-moi, j’ai vu de nombreuses entreprises mésestimer ce facteur », indique Vincent Deruelle à L’Usine Nouvelle. Il note aussi le pragmatisme des Américains, et l’approche très différente des rendez-vous d’affaires. Autre point de vigilance : le recrutement d’une équipe. Prudence avant d’embaucher un directeur commercial et à son efficacité pour vendre un produit, rappelle Vincent Deruelle.

Mots clés liés : Vincent Deruelle, Usine Nouvelle, New-York, dirigeant de FrenchFounders, pragmatisme des Américains,

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